Hinnoittelu – lopputesti
Läpäisit tämä osion onnistuneesti! Yritäthän uudelleen. Tarjoushinnoittelussa on olennaista huomioida valmistukseen kuluvat muuttuvat ja kiinteät kustannukset, haluttu kate sekä lisäksi tarvittaessa erilaisia lisäeriä, kuten riskivaraus ja kustannustason muutosvaraus. Kapasiteetista aiheutuvat kustannukset ovat usein merkittäviä, joten niiden huomioimisella hinnoittelussa on suuri merkitys. Koko verkoston toimitusketjun yhdistetty ja avoin kustannusrakenne on päähankkijan keskeisin kilpailukykyisyyden ylläpitämisen työkalu. Siksi se on keskeinen kommunikaation väline. Välilliset kustannukset ovat usein kiinteitä kustannuksia ja niihin luetaan it-kulut, taloushallinnon palvelut, tilavuokrat ja hallinnon ja markkinoinnin kulut. Normaalikalkyyli eli normaalivalmistusarvo on keskimääräiskalkyylin jalostetumpi versio, jossa eliminoidaan toiminta-asteen vaihtelun vaikutus suoritteen yksikköhintaan. Hinnoittelu on yrityksen yksi tärkeimmistä päätöksistä, koska se vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen ja kilpailukykyyn. Tarkoituksenmukainen hinnoittelu on sellainen, mikä maksimoi yrityksen kannattavuuden pitkällä aikavälillä. Differointi eli tuotteiden erilaistaminen tuo vaihteluväliä hinnoitteluun. Hinnoittelupäätöksen pohjaksi tarvittavia tietoja ovat tuotantokustannusten ja markkinahinnan lisäksi yrityksen muut tavoitteet (suhteessa yrityksen strategiaan, asemaan verkostossa, kilpailijoihin, asiakkaaseen), kapasiteetin käyttöaste ja hintajousto.
Results
#1. Tarjoushinnoittelussa on olennaista huomioida valmistukseen kuluvat muuttuvat ja kiinteät kustannukset, haluttu kate sekä lisäksi tarvittaessa erilaisia lisäeriä, kuten riskivaraus ja kustannustason muutosvaraus.
#2. Yrityksen hyödyntämätön, potentiaalinen kapasiteetti ei ole merkittävä tekijä hinnoittelussa.
#3. Meriteollisuuden verkoston toimijoiden välisissä keskusteluissa keskeisenä työkaluna toimii yhdistetty ja avoin kustannusrakenne.
#4. Välilliset kustannukset ovat usein kiinteitä kustannuksia ja niihin luetaan mm. tilavuokrat ja hallinnon ja markkinoinnin kulut.
#5. Hinnoittelumenetelmistä keskimääräiskalkyyli eli valmistusarvo huomioi toiminta-asteen vaihtelun vaikutuksen suoritteen yksikköhintaan.
#6. Hinnoittelu vaikuttaa olennaisesti yrityksen kilpailukykyyn ja hinnoittelupäätökset kannattaa aina tehdä joustavasti lyhyellä aikavälillä.
#7. Differointi tuo vaihteluväliä hinnoitteluun.
#8. Hinnoittelupäätös määräytyy tuotantokustannusten ja markkinahinnan mukaan.