Yritys B on teknisen tukkukaupan mikroyritys<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Joulukuu on noin puoliv\u00e4liss\u00e4 ja vuosi vaihtuu kohta. Yrityksen B tunnelmat ovat pysyneet hyvin\u00e4. Marraskuun toteutuneet luvut kertovat hyv\u00e4st\u00e4 myynnist\u00e4. Joulukuuksi ei vaikuttaisi olevan tarjolla en\u00e4\u00e4 yll\u00e4tyksi\u00e4. Vuosi 2020 j\u00e4\u00e4 yrityksen historiaan ensimm\u00e4isen\u00e4 liikevaihdon laskuvuotena kymmeneen vuoteen. Mutta siit\u00e4 selvittiin paljon v\u00e4hemmin vaurioin, mit\u00e4 kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 2020 viel\u00e4 n\u00e4ytti. Nyt yritys valmistautuu uuteen kasvuun ja tavoite on asetettu vuotta 2019 korkeammalle. Uusia investointeja suunnitellaan sek\u00e4 ihmisiin ett\u00e4 seiniin. Tilanne on olosuhteisiin n\u00e4hden hyv\u00e4. <\/p>\n\n\n\n
\u201dYll\u00e4tt\u00e4v\u00e4nkin pirte\u00e4 maailma on, ottaen huomioon mik\u00e4 on tilanne\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritys B katsoo kulunutta vuotta taaksep\u00e4in hieman ep\u00e4uskoisena mutta samalla helpottuneena. Kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 2020 odotukset isosta romahduksesta olivat p\u00e4\u00e4llimm\u00e4isen\u00e4 mutta kauhuskenaariolta v\u00e4ltyttiin. Liikevaihdon lasku, noin 15%, oli n\u00e4kyvill\u00e4 jo kes\u00e4st\u00e4 asti, toisaalta syksy palautti uskon tilanteen normalisoitumiseen ja uuteen kasvumahdollisuuteen. Yrityksen mukaan vaikuttaa silt\u00e4, ett\u00e4 sen toimialalla ei ole t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 mit\u00e4\u00e4n yleist\u00e4 ja samankaltaista tilannetta, vaan kunkin yrityksen tilanne on hyvin yksil\u00f6llinen ja riippuu esimerkiksi arvoverkoston rakenteesta ja loppuasiakkaan tilanteesta. Yritys on n\u00e4hnyt vajaan vuoden aikana lopulta aika v\u00e4h\u00e4n rakenteellisia muutoksia, jotka selitt\u00e4isiv\u00e4t yritysten tilannetta. Se, miten korona kohteli loppuasiakasta ja arvoverkkoa, on pitk\u00e4lti m\u00e4\u00e4ritt\u00e4nyt kunkin yrityksen yksil\u00f6llisen tilanteen. <\/p>\n\n\n\n Toivomus joulupukille on selv\u00e4: \u201dvapaap\u00e4iv\u00e4\u201d. <\/p>\n\n\n\n \u201dOdotukset olivat negatiivisemmat (verrattuna siihen) miten t\u00e4ss\u00e4 oikeasti k\u00e4vi\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201dIhan positiivisin fiiliksin\u201d\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201dJos t\u00e4llaisena tilanne s\u00e4ilyy niin kohtuulliset (n\u00e4kym\u00e4t)\u201d\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Marraskuun loppu on jatkanut aikaisempaa hyv\u00e4\u00e4 kehityst\u00e4 yrityksen B osalta. Yrityksen talous pysyy kasassa liikevaihdon laskusta huolimatta, asiakkaat viestiv\u00e4t stabiilimmasta tilanteesta ja toimittajayhteisty\u00f6 sujuu hyvin. Uusi merkitt\u00e4v\u00e4 yhteisty\u00f6sopimus on juuri varmistunut palveluliiketoiminnan aloittamisen tueksi. Terveystilanne on edelleen hyv\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Osa asiakkaista on j\u00e4lleen asettanut rajoituksia ja kieltoja vierailuista terveysturvallisuus huomioiden. My\u00f6s yrityksen ty\u00f6ntekij\u00f6ille on vuoden mittaan ehtinyt synty\u00e4 turvallisuuteen liittyvi\u00e4 rutiineja. Aikaisemmat lounaskahvilat ovat vaihtuneet pysyv\u00e4ksi lounasruokailuksi kotona, k\u00e4sidesin k\u00e4yt\u00f6st\u00e4 on tullut jatkuvaa ja systemaattista, ja l\u00e4hettej\u00e4 ja tavarantuojia on ohjeistettu tarkemmin olemaan ottamatta kontaktia yrityksen ty\u00f6ntekij\u00f6ihin. Logistiikkaan\u00a0liittyy t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 yrityksen ainoa huoli. Toimitukset tuppaavat viiv\u00e4stym\u00e4\u00e4n, paketteja on hukassa ja aikaisempi ennakoitavuus on heikentynyt oleellisesti.<\/p>\n\n\n\n Yritykselle B marraskuun alku on n\u00e4ytt\u00e4ytynyt positiivisissa merkeiss\u00e4. Oma liiketoiminta on kehittynyt hyv\u00e4\u00e4n suuntaan, ja markkinasignaalit n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t silt\u00e4, ett\u00e4 asiakkaiden pahimmat huolet ovat v\u00e4istym\u00e4ss\u00e4. Muutamat asiakkaat ovat jopa kertoneet alkuvuoden tilauskirjojen olevan t\u00e4ss\u00e4 kohtaa t\u00e4ynn\u00e4. Tilanne vaikuttaa yrityksen mukaan jopa positiiviselta k\u00e4\u00e4nteelt\u00e4 kohti kasvua. Positiivisuutta yrityksen omaan tilanteeseen lis\u00e4\u00e4 se, ett\u00e4 asiakkaat ovat antaneet eritt\u00e4in hyv\u00e4\u00e4 palautetta uuden palvelukokonaisuuden ensiesittelyiss\u00e4. Tuore rekrytointi antaa my\u00f6s positiivista virett\u00e4 toimintaan. <\/p>\n\n\n\n \u201dAsiakkaista on tullut viime viikkoina positiivisuusry\u00f6ps\u00e4hdys\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Positiivinen vire vauhdittaa monia yrityksen suunnitelmia ja mm. seuraavaa rekrytointia tutkaillaan jo seuraavaksi vuodeksi. Nykykyinen tilannekuva kertoo j\u00e4lleen kasvumahdollisuuksista, ja seuraavan vuoden tavoite ollaankin asettamassa korkeammaksi kuin esimerkiksi vuonna 2019. <\/p>\n\n\n\n Tilanne ei ole kev\u00e4\u00e4n hankaluudet huomioiden mik\u00e4\u00e4n itsest\u00e4\u00e4nselvyys. Yrityksen johto kertoo pahimpina kev\u00e4\u00e4n viikkoina miettineens\u00e4 jo yrityksen sulkemista kokonaan m\u00e4\u00e4r\u00e4ajaksi. Pahimmasta skenaariosta ehdittiin tehd\u00e4 jo konkreettinen suunnitelma ja laskelmat sek\u00e4 mietti\u00e4 esimerkiksi, minne yrityksen posti ohjataan jos ovet lukitaan kokonaan. T\u00e4t\u00e4 vasten tunnelmat ovat t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 hyvin erilaiset. <\/p>\n\n\n\n Yrityksell\u00e4 B on kohtuullisen hyv\u00e4t tunnelmat ja optimismia ilmassa. Koko vuoden taloustilanne on hallinnassa laskusuunnasta huolimatta ja oikeastaan joulukuun tilanne on ainoa, mik\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 kohtaa askarruttaa enemm\u00e4n. Kyse on pitk\u00e4lti siit\u00e4, ajavatko asiakkaat toimintansa joulun ymp\u00e4rill\u00e4 pidemm\u00e4ksi aikaa kokonaan alas vai pyrkiv\u00e4tk\u00f6 he toimimaan normaalisti. Samalla odotuksia paremmasta on ilmassa. Useat asiakkaat ovat viime viikkoina viestitt\u00e4neet kasvavista odotuksista tilauskantojen normalisoitumiseen vuoden alusta. Odotukset ovat positiivisemmat kuin ehk\u00e4 kertaakaan syksyn aikana. <\/p>\n\n\n\n \u201dSanotaanko ett\u00e4 kohtuullisesti menee\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Yrityksen omassa toiminnassa valmistautuminen uusien palveluiden tuotteistamiseen, testaukseen ja markkinointiin etenee. Tuore rekrytointi on saatu p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen ja yritys valmistautuu hienoiseen kasvuvuoteen 2021. My\u00f6sk\u00e4\u00e4n Euroopan pahentuva koronatilanne ei ole vaikuttanut negatiivisesti tuotteiden toimituksiin, mit\u00e4 yritys pit\u00e4\u00e4 pienoisena ihmeen\u00e4. Suurin huoli lopulta on henkil\u00f6st\u00f6n terveys: pieness\u00e4 yrityksess\u00e4 yksikin sairastumistapaus saattaa tuoda merkitt\u00e4vi\u00e4 haasteita koko liiketoiminnan py\u00f6ritt\u00e4miseen. <\/p>\n\n\n\n \u201dUskomattoman hyvin ne p\u00e4rj\u00e4\u00e4v\u00e4t (Euroopassa) kun vertaa uutisointiin mit\u00e4 Euroopassa tapahtuu\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritys B teki jaksolla ison p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen rekrytoida uusi ty\u00f6ntekij\u00e4 yritykseen. Rekrytointi on osa suunniteltua uutta palveluliiketoiminnan kokonaisuutta ja liiketoiminnan laajentamista vuodesta 2021 alkaen. Palveluliiketoiminnan k\u00e4ynnist\u00e4mist\u00e4 on suunniteltu kev\u00e4\u00e4st\u00e4 alkaen ja syksy on tehty systemaattisesti ty\u00f6t\u00e4 uusien konseptien eteen. Yritys uskoo, ett\u00e4 palvelut tulevat kasvattamaan ensi vuonna liikevaihtoa ja tulosta. <\/p>\n\n\n\n \u201dUskon ett\u00e4 meill\u00e4 on hyv\u00e4t mahdollisuudet nyt kasvaa kun meille tulee palveluita\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muutoin yrityksen tilanne on viime viikot ollut muuttumaton ja vailla yll\u00e4tyksi\u00e4. Markkinoilta ja asiakkailta tulee jonkin verran ristiriitaisia viestej\u00e4 ja n\u00e4kymi\u00e4: jotkut esimerkiksi jatkavat investointeja, toisilla toiminta on \u201dsyv\u00e4j\u00e4\u00e4ss\u00e4\u201d. Kaikilla asiakkailla tilauskannat ovat pienentyneet merkitt\u00e4v\u00e4sti ja toisiin se vaikuttaa enemm\u00e4n kuin toisiin. Toimitukset ulkomailta on toimineet ongelmitta, mutta yritys samalla seuraa huolestuneena koronatilanteen kehityst\u00e4 Euroopassa. <\/p>\n\n\n\n \u201dOikeastaan yleisfiilis ei ole muuttunut elokuusta\u201d<\/strong><\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n Yrityksell\u00e4 B liiketoimintatilanne on edelleen muuttumaton ja p\u00e4\u00e4osin rauhallinen, joskin my\u00f6s ep\u00e4varma. Terveystilanne on hyv\u00e4, ja asiakkailta ei ole kantautunut uusia merkkej\u00e4 k\u00e4\u00e4nteest\u00e4 huonompaan. Jotkut asiakkaista ovat p\u00e4invastoin aloittaneet uusien investointien suunnittelun. Tilanne on yrityksen sanoin nyt pitk\u00e4lti odottelua: odotetaan ett\u00e4 epidemiatilanne ja siihen liittyv\u00e4t ep\u00e4varmuudet ja volyymin lasku ovat ohi, k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n aika toiminnan tehostamiseen ja ollaan uudessa iskussa kun normaaliolosuhteet taas palaavat. <\/p>\n\n\n\n \u201dTilanne ei ole muuttunut oikeastaan mihink\u00e4\u00e4n suuntaan\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201dSama ep\u00e4varmuus ja sumu olemassa\u201d<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ainoa varsinainen huolenaihe yrityksen B johdolle on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 kasvavat tartuntaluvut. Jos viime viikkojen tartuntakehitys jatkuu samaa linjaa, n\u00e4kyviss\u00e4 on pikku hiljaa Suomen sulkeminen uudelleen, asiakkailla liiketoiminnan pys\u00e4ytyksi\u00e4 ja karanteeneja sek\u00e4 liiketoiminnan volyymin lasku entisest\u00e4\u00e4n. Yrityst\u00e4 ihmetytt\u00e4\u00e4 nykyinen tilanne huomioiden se, kuinka v\u00e4h\u00e4n koronavarotoimia monella yrityksell\u00e4 t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 on. Tilanteeseen suhtaudutaan yrityksen mielest\u00e4 turhan rennosti. <\/p>\n\n\n\n Terveys ihmisill\u00e4 kunnossa, liiketoiminta olosuhteisiin n\u00e4hden hyv\u00e4ll\u00e4 mallilla, toimitukset pelaavat, kehitt\u00e4minen kohti palveluliiketoimintaa etenee. Yrityksen B syyskuu etenee ilman myllerryksi\u00e4 ja suhteellisen tasaisissa merkeiss\u00e4. Omat n\u00e4kym\u00e4t ja odotukset on pidetty ennallaan oikeastaan siit\u00e4 huolimatta, ett\u00e4 asiakkaiden tilanne on kehittynyt edelleen huonompaan suuntaan. <\/p>\n\n\n\n \u201dJos kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 asiakkaan tilauskanta oli viel\u00e4 miljoona \u2013 nyt se on ehk\u00e4 150000\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yrityksen B asiakkaissa ep\u00e4varmuus on edelleen kasvanut syyskuun aikana. Tietyiss\u00e4 arvoketjuissa tilanne on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 eritt\u00e4in ep\u00e4varma. T\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyy konkreettisesti esimerkiksi siten, ett\u00e4 tilauskanta on tippunut minimiin ja normaali muutamasta kuukaudesta puoleen vuoteen kantanut n\u00e4kym\u00e4 eteenp\u00e4in on muuttunut ehk\u00e4p\u00e4 vain kaksi viikkoa eteenp\u00e4in olevaksi n\u00e4kym\u00e4ksi. Moni asiakkaista on suuren ep\u00e4tietoisuuden keskell\u00e4 ja ennustettavuus eteenp\u00e4in on poikkeuksellisen huono. On mahdollista, ett\u00e4 tilanteet muuttuvat jatkossa nopeasti. <\/p>\n\n\n\n Yritykselle B elokuu tuotti liev\u00e4sti positiivisen yll\u00e4tyksen myynnillisesti. Asiakkaiden liiketoiminta oli keskim\u00e4\u00e4rin vilkkaampaa verrattuna yrityksen odotuksiin ja t\u00e4m\u00e4 merkitsi kuukausiliikevaihdon kasvua. Yritys arvioi nyt olevansa noin huhtikuun tilanteen tasolla. Kehitys antaa uskoa ja lis\u00e4\u00e4 positiivista mielialaa yrityksess\u00e4. <\/p>\n\n\n\n \u201dEi parane valittaa, elokuu oli meille hyv\u00e4\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Asiakkaat Suomessa ovat yrityksen B mukaan jakautuneet t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 kolmeen kategoriaan. Ensinn\u00e4kin ovat ne, joilla on suhteellisen normaali tilanne ja jotka ovat pystyneet toimimaan muita tehokkaammin sek\u00e4 onnistuneet s\u00e4\u00e4st\u00e4m\u00e4\u00e4n oikeanlaisissa kuluissa. Ryhm\u00e4\u00e4n vaikuttaisi yrityksen B mukaan kuuluvan ne, jotka ovat viime vuosina investoineet automaatioon kaikista eniten. Toiseen ryhm\u00e4\u00e4n kuuluvat tilanteesta merkitt\u00e4v\u00e4sti k\u00e4rsineet, joista osa on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 eritt\u00e4in suurissa vaikeuksissa. Kolmannen ryhm\u00e4n muodostavat kasvajat, jotka ovat l\u00f6yt\u00e4neet korona-aikana uusia liiketoimintamahdollisuuksia mm terveydenhuollon ja l\u00e4\u00e4keteollisuuden parista. <\/p>\n\n\n\n Yritys B valmistelee parhaillaan huolellisesti liiketoiminnan laajentamista ja kasvattamista. Suunnitelmat on tarkoitus laittaa k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6\u00f6n vuoden 2021 ensimm\u00e4isell\u00e4 vuosipuoliskolla. <\/p>\n\n\n\n Elokuun keskivaiheilla yritys B on n\u00e4hnyt omin sanoin ehk\u00e4 v\u00e4h\u00e4n yll\u00e4tt\u00e4enkin selke\u00e4n positiivista kehityst\u00e4 sek\u00e4 asiakkaissa ett\u00e4 yrityksen omissa tilausluvuissa. Asiakkaat vaikuttavan olevan t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 varsin luottavaisina tulevaisuuteensa, investointeja tehd\u00e4\u00e4n ja aktiviteettia on paljon. T\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyy my\u00f6s kysynn\u00e4n kasvuna yrityksess\u00e4 B. Elokuussa ollaan p\u00e4\u00e4sem\u00e4ss\u00e4 jo l\u00e4hell\u00e4 normaalivolyymi\u00e4. Positiivisuus ei kuitenkaan kanna aivan kaikille asiakassektoreille, ja osalla kev\u00e4\u00e4n vaikeudet jatkuvat edelleen. Kotimaisen tuotannon ohella huolta aiheuttaa erityisesti Keski-Euroopan koronatapausten kasvu. Jos tilanne jatkuu samanlaisena, toimittajilla ja p\u00e4\u00e4miehill\u00e4 voi olla edess\u00e4 todella hankalat ajat. T\u00e4m\u00e4 tuskin oleellisesti vaikuttaa yritykselle B tuleviin toimituksiin, mutta merkitsee tuotekehitysprojektien ja uusiutumisen j\u00e4\u00e4tymist\u00e4. Elokuussa syksyn kehitysennuste on kuitenkin kokonaisuudessaan asteen positiivisempi kuin kes\u00e4n alussa. <\/p>\n\n\n\n \u201dOllaan aika l\u00e4hell\u00e4 sit\u00e4 normitasoa mit\u00e4 oli ennen (koronaa)\u201d<\/em> <\/strong><\/p>\n\n\n\n Yrityksen terveystilanne on pysynyt edelleen hyv\u00e4n\u00e4. Yritys painottaa edelleen merkitt\u00e4v\u00e4sti tarkkoja hygieniak\u00e4yt\u00e4nt\u00f6j\u00e4, fyysisten kontaktien minimoimista ja toimitiloissa k\u00e4yvien yritysten edustajien ohjeistamista k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ist\u00e4. Asiakkaat puolestaan edellytt\u00e4v\u00e4t p\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6isesti nyt maskien k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 aina, kun heid\u00e4n tiloissaan vieraillaan. Jotkut ovat ehtineet menn\u00e4 jo t\u00e4st\u00e4kin pidemm\u00e4lle ja kielt\u00e4neet kaikki paitsi aivan v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00f6m\u00e4t vierailut omissa toimitiloissaan. <\/p>\n\n\n\n \u201dOlen yll\u00e4tt\u00e4nyt siit\u00e4 kuinka positiivinen tilanne nyt on\u201d<\/em> <\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritykselle B hein\u00e4kuu ja elokuun alku ovat olleet suhteellisen rauhallista aikaa ilman dramaattisia muutoksia liiketoiminnassa. Rauhallisuuteen on osaltaan vaikuttanut se, ett\u00e4 normaalia suurempi m\u00e4\u00e4r\u00e4 asiakkaita on pit\u00e4nyt ovensa kiinni kokonaan kes\u00e4kaudella. Yhdistettyn\u00e4 koronakev\u00e4\u00e4n pienentyneeseen kysynt\u00e4\u00e4n t\u00e4m\u00e4 on vaikuttanut erityisesti siihen, ett\u00e4 tilauskanta on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 huomattavasti alhaisemmalla tasolla kuin vastaavaan aikaan aikaisempina vuosina. Positiivinen yll\u00e4tys yritykselle oli kuitenkin se, ett\u00e4 hein\u00e4kuun lopun myyntitilanne oli lopulta vain noin viisi prosenttia per\u00e4ss\u00e4 edellisvuotta. Kes\u00e4kausi ei ole ainakaan toistaiseksi vaikuttanut koko vuoden myyntin\u00e4kymiin verrattuna kes\u00e4kuun tilanteeseen. <\/p>\n\n\n\n \u201dOlosuhteisiin n\u00e4hden nyt ei n\u00e4yt\u00e4 erityisen huonolta\u201d<\/em> <\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritys etenee kohti syksy\u00e4 positiivisesti asennoituneena. Kylm\u00e4\u00e4 faktaa syksyst\u00e4 ei ole tarjolla kenellek\u00e4\u00e4n, mutta tilannetta pyrit\u00e4\u00e4n katsomaan nyt mahdollisuuksien eik\u00e4 uhkien kautta. Toiminnan suunnittelu yrityksess\u00e4 l\u00e4htee siit\u00e4, ett\u00e4 varaudutaan normaaliin syksyyn ja tilauskannan normalisoitumiseen. \u201dKev\u00e4t oli ja meni\u201d. Erityisesti asiakasty\u00f6t\u00e4 ja vuorovaikutusta on lis\u00e4tty asiakkaiden t\u00f6ihin paluun my\u00f6t\u00e4. <\/p>\n\n\n\n \u201dKyll\u00e4 se (toinen aalto) varmaan jossakin m\u00e4\u00e4rin tulee\u201d<\/em> <\/strong><\/p>\n\n\n\n Koronan toinen aalto luonnollisesti mietitytt\u00e4\u00e4 yrityksess\u00e4 ja sen ennustetaan my\u00f6s jossakin laajuudessa Suomeen iskev\u00e4n. Erityisesti pohdituttaa ihmisten k\u00e4ytt\u00e4ytyminen ja turhien riskien otto \u2013 tilanteen kehittyminen on pitk\u00e4lti meid\u00e4n kaikkien omissa k\u00e4siss\u00e4. <\/p>\n\n\n\n 14 viikkoa koronatilanteen alkamisen j\u00e4lkeen yritys B tekee suhteellisen normaalia liiketoimintaa tilanteessa, jossa korona ei, toistaiseksi, aiheuta uusia ja ennakoimattomia vaikutuksia toimintaan. Kes\u00e4-hein\u00e4kuun ajan yritys toimii alhaisemman kysynn\u00e4n tilanteessa, mit\u00e4 se on pystynyt ennakoimaan suhteellisen hyvin jo aikaisemmin. Sama ajankohta yrityksen mukaan n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 suunnan my\u00f6s syksylle. Odotus on kova sille, ett\u00e4 tilauskirjat palaisivat normaaleille tasoille kes\u00e4n aikana, mutta t\u00e4ss\u00e4 kohtaa ilmassa on edelleen ep\u00e4varmuutta. Toimitukset Euroopasta sujuvat ilman mit\u00e4\u00e4n h\u00e4iri\u00f6t\u00e4, mutta edelleen osa toimittajista tekee vain kahden tai kolmen p\u00e4iv\u00e4n ty\u00f6viikkoa alhaisemmasta kysynn\u00e4st\u00e4 johtuen. <\/p>\n\n\n\n \u201dKyll\u00e4 m\u00e4 sit\u00e4 elokuuta nyt todella paljon odotan, sit n\u00e4hd\u00e4\u00e4n mihin menn\u00e4\u00e4n\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Mennyt reilu kolme kuukautta ovat olleet yritykselle raskasta aikaa, vaikka isoja kolhuja se ei olekaan joutunut ottamaan vastaan. Kev\u00e4\u00e4n tilanteen kokeneena p\u00e4\u00e4llimm\u00e4isen\u00e4 on tietynlainen helpotus siit\u00e4, ett\u00e4 se p\u00e4\u00e4si tilanteesta loppujen lopuksi aika v\u00e4h\u00e4ll\u00e4. Terveystilanne huolestutti kriisin alussa eniten, sek\u00e4 my\u00f6s aikaisempaa suurempi ja kokonaisvaltaisempi ep\u00e4varmuus kaikesta tulevasta. Tulevaisuuteen yritys katsoo t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 suhteellisen optimistisesti, mutta vain siin\u00e4 tapauksessa, ett\u00e4 toiselta korona-aallolta v\u00e4ltyt\u00e4\u00e4n. Elokuuhun on kasaantunut paljon odotuksia. <\/p>\n\n\n\n Viikko 13 j\u00e4i yrityksen B historiakirjoihin viikkona, josta ei otsikoita revitty. Yrityksen tilanne on normalisoitunut siin\u00e4 m\u00e4\u00e4rin, ett\u00e4 johto toteaa olevansa t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 jo v\u00e4h\u00e4n helpottunut. Uusmyynti on ruvennut palaamaan l\u00e4helle koronaa edelt\u00e4v\u00e4\u00e4 aikaa, toimitukset kulkevat ongelmitta, asiakkaat eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 viestit\u00e4 merkitt\u00e4vist\u00e4 haasteista ja mink\u00e4\u00e4nlaisia terveyshuolia ei ole. Eritt\u00e4in varovaista sosiaalisten kontaktien linjaa noudattanut yritys tapaa kes\u00e4kuun loppupuolella, ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa sitten maaliskuun alkupuolen, asiakkaitaan kasvotusten. Jotain matkan varrella on kuitenkin muuttunut: tapaamiset eiv\u00e4t nykylinjan mukaan ole en\u00e4\u00e4 yleisi\u00e4 keskusteluita ja tuote-esittelyit\u00e4 kasvotusten vaan projektien p\u00e4\u00e4t\u00f6skokouksia, joissa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 sovitaan toimituksista. Kaikki valmisteleva ty\u00f6 on tehty, ja my\u00f6s jatkossa suunnitellaan teht\u00e4v\u00e4n, et\u00e4yhteyksin. <\/p>\n\n\n\n Aika l\u00e4hell\u00e4 ollaan nyt normaaliviikkoa<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yrityksen B viikko sujui ennakoidun mukaisesti ilman suuria muutoksia. Seuraavien kuukausien odotukset ovat kirkastuneet ja kehitysvaihtoehdot suhteellisen selke\u00e4t. Kes\u00e4-hein\u00e4kuu tullaan menem\u00e4\u00e4n selv\u00e4sti alemmalla volyymill\u00e4, mutta odotukset ovat kovat sille, ett\u00e4 elokuusta eteenp\u00e4in menn\u00e4\u00e4n parempaan p\u00e4in. N\u00e4kymi\u00e4 tukevat my\u00f6s asiakkaiden arviot oman tilanteen kehittymisest\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Kes\u00e4kuu antaa paljon osviittaa siihen mit\u00e4 elokuussa tapahtuu<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Positiivisuus perustuu oikeastaan joka puolella olettamukseen, ett\u00e4 epidemiassa ei n\u00e4hd\u00e4 samanlaista aaltoa kuin kev\u00e4\u00e4n aikana. Jos t\u00e4m\u00e4 kuitenkin tapahtuisi, seuraukset olisivat yrityksen B mukaan katastrofaaliset. Yrityksen arvio on, ett\u00e4 useita asiakasyrityksi\u00e4 ajautuisi tilanteessa konkurssiin ja yrityksen omasta liiketoiminnasta h\u00e4vi\u00e4isi heti v\u00e4hint\u00e4\u00e4n puolet pois. Keskeisten asiakkaiden liiketoiminta ei yrityksen mukaan kest\u00e4 uutta pys\u00e4hdyst\u00e4 mm ison velkataakan sek\u00e4 alkuvuotta tukenee vanhan tilauskannan puuttumisen vuoksi. Yrityksen olisi my\u00f6s itse otettava k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n lomautukset ja mahdolliset irtisanomiset sek\u00e4 leikattava menoistaan valtaosa pois. Tilanteen kehityst\u00e4 seurataan nyt tiiviisti. <\/p>\n\n\n\n Viikon aikana syntyi my\u00f6s uutta. Yritys suunnitteli ja lanseerasi toimittajat ja asiakkaat yhdist\u00e4v\u00e4n uudenlaisen digitaalisen tilaisuuskonseptin, jonka ensimm\u00e4inen toteutus on suunniteltu syksylle. Vastaanotto molemmista suunnista t\u00e4lle oli kannustava ja tukeva. <\/p>\n\n\n\n Yritykselle B seurantaviikko 11 on ollut enemm\u00e4n positiiviseen suuntaan painottuva. Asiakkaiden kanssa on ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa p\u00e4\u00e4sty keskustelemaan tilanteesta ja n\u00e4kymist\u00e4 kes\u00e4n j\u00e4lkeen, ja osa asiakkaista vaikuttaa itsekin aikaisempaa positiivisemmilta n\u00e4kymiens\u00e4 suhteen. Erot asiakkaiden v\u00e4lill\u00e4 ovat kuitenkin suuret. Toiset ovat palaamassa normaaliin tuotantoon kes\u00e4kuussa, toisilla markkinoiden kes\u00e4n\u00e4kym\u00e4t ovat huonommat kuin kertaakaan aikaisemmin yritysten historiassa. Kokonaisuutena tilanne vaikuttaa yritykselle B olevan sellainen, ettei t\u00e4st\u00e4 ainakaan huonompaan suuntaan kes\u00e4ksi menn\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Tunnelma on ollut parempi, positiivisempi ja aktiivisempi<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritys B varautuu tilanteen keskell\u00e4 kasvuun ja kehitt\u00e4miseen. Kasvua haetaan rekrytoimalla uusi ty\u00f6ntekij\u00e4, joka on pieness\u00e4 yrityksess\u00e4 aina iso p\u00e4\u00e4t\u00f6s. Kehitt\u00e4miseen kannustaa tuoreeltaan ELYlt\u00e4 saatu kehitt\u00e4misavustus, jota yritys pit\u00e4\u00e4 t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 syksylle suunniteltujen toimenpiteiden ja niihin valmistautumisen suhteen. <\/p>\n\n\n\n Eniten huolta koko korona-aikana yritykselle on her\u00e4tt\u00e4nyt terveystilanne ja viruksen levi\u00e4minen. Pieness\u00e4 yrityksess\u00e4 avainhenkil\u00f6n mahdollinen pitk\u00e4aikainen sairastuminen saattaisi vaikuttaa kohtalokkaasti. Yritys on t\u00e4m\u00e4 tiedostaen toiminut koko jaksolla eritt\u00e4in varovaisesti fyysisi\u00e4 kontakteja v\u00e4ltt\u00e4en ja esimerkiksi ohjeistamalla tarkkaan yrityksen tiloissa k\u00e4yvi\u00e4 ulkopuolisia henkil\u00f6it\u00e4 kuten kuljettajia. <\/p>\n\n\n\n Yrityksen B kymmenes viikko on jatkunut rauhallisissa merkeiss\u00e4. Muutaman asiakkaan investointitarpeet ovat pit\u00e4neet myynnin ok tasolla, vaikka osa isoimmista asiakkaista onkin kokonaan kiinni. Yritys el\u00e4\u00e4 odottavaisessa tilassa ja seuraa muun muassa toimittajien liikkeit\u00e4 kes\u00e4n aikana. Vaikka uusmyynniss\u00e4 onkin ollut noin 20% lasku, on yritys pysynyt budjetoiduissa lukemissa. Tavaraa on taas uskaltanut myyd\u00e4 normaaleilla toimitusajoilla, kun Keski-Euroopan tehtaat ovat auenneet. <\/p>\n\n\n\n Kev\u00e4\u00e4n aikana mietit\u00e4\u00e4n viel\u00e4 lomien ajankohtia. Riippuen v\u00e4h\u00e4n asiakkaiden aikataulusta, pidet\u00e4\u00e4n lomat mahdollisesti kes\u00e4-hein\u00e4kuussa. Moni yhteisty\u00f6kumppani on siirtynyt korona-aikana tuotannossaan yhteen vuoroon, mutta on mahdollisesti palauttamassa takaisin kolmivuorosysteemi\u00e4. T\u00e4m\u00e4 tulee mahdollisesti n\u00e4kym\u00e4\u00e4n my\u00f6s yrityksen B toiminnassa. <\/p>\n\n\n\n Positiivia tulevaisuudenn\u00e4kymi\u00e4 luo muun muassa uuden henkil\u00f6n palkkaaminen sek\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n otetut Teams -palaverit. Jos hyvin k\u00e4y, yritys p\u00e4\u00e4see palkkaamaan syksyn aikana aloittavan uuden ty\u00f6ntekij\u00e4n, uudelle alueelle. T\u00e4st\u00e4 asiasta k\u00e4yd\u00e4\u00e4n parhaillaan neuvotteluja. Yritys on my\u00f6s ottanut k\u00e4ytt\u00f6\u00f6ns\u00e4 Teams -palaverit ja niiden n\u00e4hd\u00e4\u00e4nkin vaikuttavan yrityksen toimintaan tulevaisuudessakin. Jos normaalista kolmesta asiakastapaamisesta jo kaksikin pystyt\u00e4\u00e4n pit\u00e4m\u00e4\u00e4n et\u00e4n\u00e4, se tehostaa toimintaa todella paljon. <\/p>\n\n\n\n \u201dUskon, ett\u00e4 se tulee olemaan meille t\u00e4rke\u00e4 myynnillinen ty\u00f6kalu ja selvent\u00e4\u00e4 asiakkaalle sit\u00e4 mit\u00e4 me ollaan t\u00e4\u00e4ll\u00e4 mietitty.\u201d<\/strong> <\/em><\/p>\n\n\n\n Yritys B kokee, ett\u00e4 et\u00e4palavereiden avulla pystyt\u00e4\u00e4n esimerkiksi lohkomaan projekteja eri osiin ja n\u00e4in pystyt\u00e4\u00e4n selvent\u00e4m\u00e4\u00e4n tarkoitusta paremmin. Tekniset asiat hoituisivat siis vikkel\u00e4mmin et\u00e4n\u00e4, mutta luottamusta pit\u00e4isi kerrytt\u00e4\u00e4 muilla tavoin. <\/p>\n\n\n\n Viikko 9 on raportoitavissa yrityksen B osalta rauhallisena ja ilman isoja k\u00e4\u00e4nteit\u00e4. Pienen yrityksen terveystilanne on koko ajan ollut hyv\u00e4 ja my\u00f6s mielialat p\u00e4\u00e4osin positiivisia tilanne huomioiden. Yrityksen akuutista taloustilanteesta ei ole tarvinnut kantaa huolta, vaikka normaalimyynnist\u00e4 onkin kev\u00e4\u00e4n mittaan tiputtu selv\u00e4sti. Tilanteissa ei ole yrityksen mukaan ollut viel\u00e4 mit\u00e4\u00e4n sellaista, joka olisi vaatinut rakenteellisia korjausliikkeit\u00e4. Haasteilta ja ongelmilta ei ole v\u00e4ltytty, mutta toistaiseksi asioista on selvitty. On my\u00f6s p\u00e4\u00e4tetty kehitystoimenpiteist\u00e4 ja tehty ty\u00f6t\u00e4 uuden liiketoiminnan eteen. <\/p>\n\n\n\n \u201dPositiivinen signaali on ehk\u00e4 hiukan aikaistunut\u201d <\/strong><\/p>\n\n\n\n T\u00e4m\u00e4n viikon signaalit painottuivat varovaisesti positiiviseen puoleen. Usealle yrityksen asiakkaalle oli kuluneella viikolla tullut poikkeuksellisen paljon tarjouskyselyit\u00e4, jopa niin paljon ett\u00e4 asiakasyritykset olivat olleet asiasta itsekin ihmeiss\u00e4\u00e4n. Moni oli pohtinut t\u00e4m\u00e4n ostosignaalin syit\u00e4 ilman varmuutta asiasta. Toteutuessaan tilanne voisi merkit\u00e4 investointituotteiden kysynt\u00e4\u00e4 my\u00f6s yritykselle B. Toinen varovaista positiivisuutta her\u00e4tt\u00e4nyt signaali oli monen asiakasyrityksen lomien sek\u00e4 poikkeuksellisten ty\u00f6j\u00e4rjestelyiden keskitt\u00e4minen kes\u00e4kuuhun pyrkimyksen\u00e4 palata t\u00e4yteen tuotantovauhtiin jo hein\u00e4kuussa. T\u00e4m\u00e4 voisi ennakoida yritykselle sit\u00e4, ett\u00e4 kehitys kohti normaalimpaa alkaisi syksyn sijaan jo kes\u00e4ll\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Sin\u00e4ns\u00e4 rauhallista seurantaviikkoa 8 s\u00e4vytti useamman asiakkaan ilmoitus ongelmista. Kaikkiaan nelj\u00e4 asiakasta, keskisuuria yrityksi\u00e4 kokoluokassaan, ilmoitti tuotannon supistuksista, lomautusten uusista j\u00e4rjestelyist\u00e4 sek\u00e4 tilanteen yleisest\u00e4 heikkenemisest\u00e4. Asiakkaiden syyt tilanteelle vaihtelevat. Osalla taustalla on oman asiakkaan tuotanto-ongelmat komponenttipulasta johtuen ja n\u00e4ist\u00e4 johtuvat valmistus- ja toimitusongelmat, osalla kyse on kokonaiskysynn\u00e4n heikentymisest\u00e4 tai muusta liiketoiminnan ep\u00e4varmuudesta. Asiakkaat on viestineet lomautusten vaihtumisesta irtisanomisiin, mik\u00e4li tilanne ei l\u00e4hiviikkoina muutu. <\/p>\n\n\n\n \u201dViesti kent\u00e4lt\u00e4 on ett\u00e4 tilanne rupeaa puremaan asiakkaisiin\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Positiivisuutta tilanteeseen tuo, edellisten viikkojen tapaan, toimittajien ja p\u00e4\u00e4miesten koko ajan parantuva tilanne Euroopassa. Toimitusajat ovat palautuneet l\u00e4hes normaaleiksi eik\u00e4 ongelmia muutenkaan ole. Yrityksen henki on edelleen my\u00f6s positiivinen ja terveystilanne normaali. <\/p>\n\n\n\n Viikkomyynnin lasku t\u00e4ll\u00e4 viikolla oli noin 15% normaalista. Aikaisemminkin blogissa esiin nostettu tilauskanta on viel\u00e4 toukokuussa hyv\u00e4 mutta kes\u00e4kuussa tilanne voi muuttua nopeasti, jos asiakkaiden ongelmat jatkuvat. Yrityksen mukaan hyv\u00e4 skenaario tammikuulle 2021 olisi se, ett\u00e4 liiketoiminnan volyymi olisi 90% normaalista. Huono skenaario tarkoittaisi sit\u00e4, ett\u00e4 liikevaihdosta katoaa ehk\u00e4 puolet vuodenvaihteeseen menness\u00e4. T\u00e4m\u00e4 olisi yrityksen mukaan seurausta asiakkaiden v\u00e4ist\u00e4m\u00e4tt\u00f6mist\u00e4 konkursseista. Osa asiakkaista on viime vuosina investoinut niin paljon, etteiv\u00e4t ne pysty suoriutumaan velvoitteistaan mik\u00e4li liiketoiminnan volyymi laskisi \u201dvain 35%\u201d. Kukaan asiakkaista ei pysty t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 antamaan mink\u00e4\u00e4nlaista indikaatiota vuodesta 2021. <\/p>\n\n\n\n Edellisen viikon tapaan yritys B kuuli viikon mittaan kasvavaa huolta asiakkaiden suunnalta tilanteen kehittymisest\u00e4. Moni asiakas, ja asiakkaan asiakas, on pakkolomauttanut osan ty\u00f6ntekij\u00f6ist\u00e4\u00e4n huhtikuussa ja osa jatkaa t\u00e4t\u00e4 my\u00f6s toukokuun puolella. Yritykselle B tulleiden tietojen mukaan p\u00e4\u00e4syyn\u00e4 tuotantokeskeytyksille on ollut nimenomaan komponenttipula \u2013 ei kysynn\u00e4n pieneneminen. Lopputuotteita ei ole voitu valmistaa osien puuttuessa. <\/p>\n\n\n\n \u201dViesti on se, ett\u00e4 p\u00e4ivitt\u00e4istavaraa ostetaan mutta investointip\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 ei nyt tehd\u00e4\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yrityksen toimittajilta ja p\u00e4\u00e4miehilt\u00e4 Euroopasta kantautui sit\u00e4 vastoin positiivisempia uutisia. Toimittajien tehtaita on k\u00e4ynnistetty uudelleen ja tavaraa saadaan j\u00e4lleen toimitettua Suomeen. Tarjouskyselyihin vastataan nopeasti. Tilanne ei ole viel\u00e4k\u00e4\u00e4n normaali mutta selv\u00e4sti parempaan p\u00e4in verrattuna esimerkiksi tilanteeseen noin kuukausi taakse p\u00e4in. <\/p>\n\n\n\n Yrityksen myynti oli nyt toista viikkoa per\u00e4kk\u00e4in normaalia alemmalla tasolla. Yrityksen ty\u00f6ntekij\u00e4t ja omistaja ovat pysyneet kaikesta huolimatta rauhallisina sek\u00e4 tervein\u00e4. Johdon luottamus tilanteessa p\u00e4rj\u00e4\u00e4miseen on hieman jopa parantunut viimeisten kahden viikon aikana, heikenneist\u00e4 asiakasn\u00e4kymist\u00e4 huolimatta. Pitk\u00e4t keskustelut eri toimittajien ja asiakasedustajien kanssa ovat luoneet yritykselle kuvan siit\u00e4, ett\u00e4 liiketoiminnan volyymit tulevat viel\u00e4 laskemaan mutta syv\u00e4\u00e4 sukellusta ei tulisi. Yrityst\u00e4 itse\u00e4\u00e4n auttaa tilanteessa pitk\u00e4lle eteenp\u00e4in kest\u00e4v\u00e4 tilauskanta. <\/p>\n\n\n\n \u201dSanotaan n\u00e4in ett\u00e4 viimeisen kahden viikon aikana on tullut enemm\u00e4n luottamusta kun olen keskustellut eri suuntiin\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Puolitoista kuukautta koronan s\u00e4vytt\u00e4m\u00e4\u00e4 tilannetta takana, ja tiedot suomalaisten asiakkaiden tilanteen kehityksest\u00e4 alkavat huolestuttaa aikaisempaa enemm\u00e4n yrityst\u00e4 B. V\u00e4h\u00e4n joka suunnasta kuuluu nyt huolestuttavia arvioita ja tietoja, tuotantoa ollaan jossain suunnalla nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa sulkemassa m\u00e4\u00e4r\u00e4aikaisesti ja asiakkaiden myyntik\u00e4yr\u00e4t osoittavat alasp\u00e4in. Yrityksen B uudet tilaukset v\u00e4heniv\u00e4t nyt toista kertaa kriisin aikana, noin 20 prosenttia. Yrityksen oma arvio on, ett\u00e4 kes\u00e4kuu tulee olemaan myynnin osalta kaikista hiljaisin. Arvio koronakriisin vaikutuksesta koko vuoden talouteen on se, ett\u00e4 \u201d30-35% liikevaihdosta sulaa\u201d t\u00e4n\u00e4 vuonna, mutta tulos j\u00e4\u00e4 kuitenkin vain hieman edellisvuodesta. Lainaa ei nykytiedon perusteella tarvita. <\/p>\n\n\n\n \u201dNyt alkaa teknologiateollisuuteen puremaan tilanne\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Laskusuhdanteesta huolimatta, tai itse asiassa osittain sen vuoksi, yritys on kuitenkin m\u00e4\u00e4r\u00e4tietoisesti suunnittelemassa uusia kehitt\u00e4mistoimenpiteit\u00e4 ja uusia kasvuaskeleita. Viikon merkitt\u00e4vin yrityksess\u00e4 tehty p\u00e4\u00e4t\u00f6s oli l\u00e4hte\u00e4 investoimaan viel\u00e4 t\u00e4m\u00e4n vuoden aikana varaston automatisointiin ja ty\u00f6ergonomiaan. My\u00f6s kansainv\u00e4listymisen ensiaskeleet on p\u00e4\u00e4tetty ottaa vuoden 2020 aikana potentiaalisten ulkomaisten asiakkaiden analysoinnilla ja kontaktoimisella. N\u00e4iden tueksi yritys B suunnittelee my\u00f6s verkkokaupan toiminnallisuuksien parantamista ja kieliversioiden laajennusta. Kuluvalla viikolla tehtiin my\u00f6s t\u00f6it\u00e4 ulkoisen viestinn\u00e4n parantamiseksi. Ja n\u00e4m\u00e4 kaikki osin sen vuoksi, ett\u00e4 poikkeuksellisina viikkoina on nyt ensi kertaa pitk\u00e4st\u00e4 aikaa mahdollisuus k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa kehitt\u00e4mistoimenpiteisiin, yrityksen suunnitteluun ja uuden miettimiseen. <\/p>\n\n\n\n \u201dSe (alkuvuoden hyv\u00e4 tilauskanta) on meid\u00e4n pelastus pitk\u00e4lle syksyyn\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritys n\u00e4kee tulevaisuuden edelleen positiivisena. Kes\u00e4\u00e4n asti liiketoiminta vaikuttaa hiljentyv\u00e4n merkitt\u00e4v\u00e4sti, mutta usko on kova sille, ett\u00e4 elokuusta eteenp\u00e4in tilanne l\u00e4htee kehittym\u00e4\u00e4n parempaan suuntaan. Yritys arvio omaa tilannettaan kuuden kuukauden p\u00e4\u00e4h\u00e4n seuraavasti: syksyn kehitys l\u00e4htee parempaan suuntaan, ensiaskeleet kansainv\u00e4listymisen tiell\u00e4 on otettu sek\u00e4 yritys on palkannut nykyisen muutaman ty\u00f6ntekij\u00e4n joukkoon yhden uuden ty\u00f6ntekij\u00e4n! <\/p>\n\n\n\n Yritys B palasi huokausten saattelemana seurantaviikolla 5 myynnin kanssa takaisin normaaliin. Edellisen viikon lasku oli siis ainakin toistaiseksi vain hetkellinen muutos. Positiivista toiveikkuutta yrityksess\u00e4 her\u00e4tt\u00e4\u00e4 se, ett\u00e4 sen vaikeuksissa olleet eurooppalaiset p\u00e4\u00e4miehet ovat palaamassa takaisin tuotantoon ja kohti normaalimpaa toimintaa edelt\u00e4vien viikkojen tehdassulkujen j\u00e4lkeen. Tuotteiden toimitusviiveet ovat kuitenkin tilanteessa kasvaneet huomattavasti. Seuraavaksi odotellaan saatavaksi tuotteita, joiden piti olla Suomessa kaksi viikkoa sitten. <\/p>\n\n\n\n \u201dEi t\u00e4m\u00e4 silti ainakaan parempaan suuntaan mene\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Sek\u00e4 yrityksen suorissa asiakkaissa ett\u00e4 loppuasiakkaissa alkoi viikon aikana nousta selv\u00e4\u00e4 huolta omasta tilanteesta. Tuotantoa on laitettu keskeytykseen ja komponentti- ja materiaalipula vaivaa joitakin loppuasiakkaita huomattavastikin. Yrityksen B liiketoiminta jakautuu sek\u00e4 investointiprojektien toimituksiin ett\u00e4 kulutustavaroihin, ja investointituotteiden kysynt\u00e4n\u00e4kymi\u00e4 yritys pit\u00e4\u00e4 itse t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 ep\u00e4varmoina. Yritykseen kohdistuvat merkitt\u00e4v\u00e4t talousvaikutukset ovat kiinni siit\u00e4, miten jo toteutuksessa olevat investointiprojektit jatkuvat. Asiakkaiden ep\u00e4varmuus on selv\u00e4sti kasvanut. <\/p>\n\n\n\n \u201dAsiakkaat eiv\u00e4t oikein itsek\u00e4\u00e4n tied\u00e4 mit\u00e4 ovat viem\u00e4ss\u00e4 eteenp\u00e4in t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yrityksell\u00e4 on pieni henkil\u00f6st\u00f6m\u00e4\u00e4r\u00e4 ja se on jatkanut toimintaansa suhteellisen normaalisti. Yritys on jo linjannut, ett\u00e4 tilanteen hiljentyess\u00e4 mahdollisesti s\u00e4\u00e4styv\u00e4 aika laitetaan verkkokaupan kehitt\u00e4miseen. <\/p>\n\n\n\n Yritykselle B nelj\u00e4s seurantaviikko toi ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa huolestuttavampia uutisia. Viikkomyynti tippui noin 20% ja yrityksen mukaan juuri koronaepidemiasta johtuen. Samalla yrityksen suomalaisille asiakkaille alkoi kantautua osin huolestuttavia uutisia heid\u00e4n asiakkaidensa tilanteesta. Eurooppalaisia tehtaita oli esimerkiksi jouduttu toistaiseksi sulkemaan ja laajoja lomautuksia oli aloitettu. Yrityksen merkitt\u00e4v\u00e4n asiakkaan mukaan korvaavaa liiketoimintaa on k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 mahdoton l\u00f6yt\u00e4\u00e4 t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4. Viikko sitten sama asiakas oli todennut tilanteen olevan hyv\u00e4 ja rauhallinen. <\/p>\n\n\n\n \u201dEn osaa ennakoida n\u00e4kymi\u00e4 nyt\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Osa yrityksen toimittajista on samaan aikaan palaamassa t\u00f6ihin aikaisempien lomautusten ja erist\u00e4misen j\u00e4ljilt\u00e4. Erityisesti ulkomaisten toimitusten saatavuus ja aikataulut aiheuttavat pohdintaa ja ep\u00e4varmuutta. Vaikka yhden viikon myynnin lasku ei viel\u00e4 kerro pysyv\u00e4st\u00e4 muutoksesta, tilanne pohdituttaa ja vaikuttaa siihen, ett\u00e4 n\u00e4kymien ennakointi on nyt vaikeaa. Yritys ennustaa, ett\u00e4 yleisesti kriisi on nyt siirtym\u00e4ss\u00e4 kuluttajamarkkinoiden kriisist\u00e4 my\u00f6s yritysten v\u00e4lisille markkinoille. <\/p>\n\n\n\n Normaali viikko, edelleen, yritykselle B. Odotuksena oli, ett\u00e4 korona toisi jotain uusia merkitt\u00e4v\u00e4mpi\u00e4 heijastuksia esille yritykselle mutta ei. Ainoa varsinainen muutos viikon aikana oli, ett\u00e4 muutamat p\u00e4\u00e4miesyritykset ilmoittivat lomautuksista, jotka k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 tuplasivat tuotteiden toimitusajat viikosta kahteen. Hidastuksista huolimatta tuotteiden saatavuus on varmistettu. Yritys ei pid\u00e4 muutosta toimintaa vaikeuttavana. <\/p>\n\n\n\n Yritykselle B viikko 2 oli h\u00e4mm\u00e4stytt\u00e4v\u00e4n rauhallista. Normaali viikko kaikin puolin, maaliskuun myyntitavoitteet saavutettiin, ei huonoja uutisia asiakkailta, tilauskanta hyv\u00e4, terveystilanne kunnossa. Yrityksen omistaja pohtii, onko t\u00e4m\u00e4 vain tyynt\u00e4 myrskyn edell\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Siin\u00e4 miss\u00e4 yrityksen B omat asiakkaat ovat pystyneet v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n ongelmat ja toiminta on pysynyt normaalin kaltaisena, huolta yritykselle her\u00e4tt\u00e4\u00e4 omat toimittajat ja sen edustamien tuotteiden p\u00e4\u00e4miehet. N\u00e4m\u00e4 tulevat isoilta osin Euroopan pahimmilta kriisialueilta. P\u00e4\u00e4miehet ovat olleet kasvavassa m\u00e4\u00e4rin yhteydess\u00e4 ja heid\u00e4n kanssaan on sovittu laajemmat et\u00e4tapaamiset seuraavalle viikolle. Yksi toimittajista oli pakotettu sulkemaan toistaiseksi kolme tehdastaan. P\u00e4\u00e4miehet vakuuttavat, ett\u00e4 tavarat saadaan Suomeen normaalisti edelleen, jos rahti vain saadaan kulkemaan rajojen yli normaalisti. <\/p>\n\n\n\n \u201dTulevaisuus? Sen kun joku tiet\u00e4isi\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Yritys B on pist\u00e4nyt positiivisesti merkille ihmisten kanssak\u00e4ymisen muuttumisen v\u00e4litt\u00e4v\u00e4mm\u00e4ksi ja inhimilliseksi. Asiakkaat kysyv\u00e4t aidosti terveydest\u00e4, perheen hyvinvoinnista ja arjen haasteista. <\/p>\n\n\n\n Yrityksell\u00e4 B seurantaviikko k\u00e4ynnistyi havahtumisessa siihen, ett\u00e4 yhteiskunta ja talousel\u00e4m\u00e4 ovat oikeasti poikkeustilanteessa. Esimakua t\u00e4st\u00e4 oli saatu jo edellisell\u00e4 viikolla, kun t\u00e4rke\u00e4 vuosittainen tapahtuma oli peruttu kokonaan. Viikko muutti ty\u00f6n luonnetta oleellisesti, sill\u00e4 fyysiset kontaktit asiakkaisiin ja yhteisty\u00f6kumppaneihin loppuivat saman tien, et\u00e4ty\u00f6j\u00e4rjestelyt suunniteltiin valmiiksi ja my\u00f6s esimerkiksi luonastauot siirrettiin kotiin. <\/p>\n\n\n\n Yrityksen asiakkaat Suomessa ovat olleet vastaavalla tavalla ihmeiss\u00e4\u00e4n tilanteesta, mutta mit\u00e4\u00e4n v\u00e4lit\u00f6nt\u00e4 vaikutusta asiakkaiden suunnasta ei ole tullut. Asiakkaat toimivat p\u00e4\u00e4osin aloilla, johon korona ei lyhyell\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4isi vaikuttavan. Toisaalta yrityksen edustamat tuotteet tulevat osin Euroopan pahimmilta kriisialueilta, ja esimerkiksi yksi toimittajien tehtaista suljettiin viikon aikana kokonaan. T\u00e4m\u00e4 luo ep\u00e4varmuutta tilanteeseen. Mit\u00e4\u00e4n v\u00e4lit\u00f6nt\u00e4 taloudellista vaikutusta koronatilanne ei ole yrityksess\u00e4 seurantaviikolla aiheuttanut. My\u00f6s muuten tilanne on rauhallinen ja pieness\u00e4 yrityksess\u00e4 tilannetta on k\u00e4yty keskustellen l\u00e4pi jatkuvasti. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Yritys B on teknisen tukkukaupan mikroyritys P\u00e4iv\u00e4kirja Viikot 38-39 (30.11.-13.12): Ep\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4inen ja huonosti ennustettava vuosi Joulukuu on noin puoliv\u00e4liss\u00e4 ja vuosi vaihtuu kohta. Yrityksen B tunnelmat ovat pysyneet hyvin\u00e4. Marraskuun toteutuneet luvut kertovat hyv\u00e4st\u00e4 myynnist\u00e4. Joulukuuksi ei vaikuttaisi olevan tarjolla en\u00e4\u00e4 yll\u00e4tyksi\u00e4. Vuosi 2020 j\u00e4\u00e4 yrityksen historiaan ensimm\u00e4isen\u00e4 liikevaihdon laskuvuotena kymmeneen vuoteen. Mutta siit\u00e4 selvittiin paljon v\u00e4hemmin vaurioin,… <\/p>\n
\n\n\n\nViikot 36-37 (16-29.11): Terveystoimenpiteist\u00e4 on muodostunut rutiineja <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 34-35 (2-15.11): Positiivisuusry\u00f6ps\u00e4hdys<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 32-33 (19.10-1.11):<\/strong> Odotukset parantuneet<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 30-31 (5-18.10):<\/strong> <\/strong>Valmistaudutaan ensi vuoteen ja uusiin liiketoimintoihin<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 28-29 (21.9-4.10):<\/strong> Terveystilanteen kehitys huolestuttaa<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 26-27 (7-20.9): Tyytyv\u00e4isi\u00e4 ollaan tilanteeseen<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 24-25 (24.8-6.9): Elokuu yll\u00e4tti<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 22-23 (10-23.8): Maskit p\u00e4\u00e4ll\u00e4 eteenp\u00e4in<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikot 15-21 (22.6-9.8): <\/strong>Positiivisuuden kautta eteenp\u00e4in<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 14 (15-21.6): \u201dToivottavasti t\u00e4m\u00e4 olisi nyt taputeltu\u201d <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 13 (8-14.6): L\u00e4hes normaaleissa merkeiss\u00e4 <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 12 (1-7.6): T\u00e4m\u00e4 k\u00e4\u00e4ntynee elokuussa, jos toista aaltoa ei tule<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 11 (25-31.5): Terveys on ollut huolista se kaikista suurin <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 10 (18\u201324.5): Et\u00e4tapaamisista tulossa pysyv\u00e4 toimintatapa<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 9 (11-17.5): Pikkuisen lis\u00e4\u00e4 positiivisuutta<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 8 (4-10.5): Monet asiakkaat ilmoittavat ongelmista <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 7 (27.4-3.5): Toimittajilta positiivisempaa, asiakkailta negatiivisempaa <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 6 (20-26.4): Kolmasosa liiketoiminnasta sulaa mutta syksyll\u00e4 t\u00e4m\u00e4 k\u00e4\u00e4ntyy <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 5 (13-19.4): Asiakkaiden ep\u00e4varmuus kasvussa <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 4 (6-12.4): Myynti laskee ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 3 (30.3-5.4): Edelleen tyynt\u00e4<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 2 (23-29.3.): Onko t\u00e4m\u00e4 vain tyynt\u00e4 myrkyn edell\u00e4? <\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nViikko 1 (16-22.3): Toistaiseksi rauhallista<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\n