Sanonta \u201dNo news is good news\u201d kuvasi usean seuraamamme yrityksen viidett\u00e4 viikkoa poikkeustilassa. Suurin osa haastatelluista johtajista kertoi, ett\u00e4 kuluneella viikolla ei tapahtunut juuri mit\u00e4\u00e4n merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4. Yksi haastatelluista summasikin, ett\u00e4 viikon merkitt\u00e4vin tapahtuma oli se, ettei mit\u00e4\u00e4n merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4 tapahtunut. Nelj\u00e4n ensimm\u00e4isen viikon turbulenssin j\u00e4lkeen tasaisempi viikko oli v\u00e4hint\u00e4\u00e4n puolessa seuraamistamme yrityksist\u00e4 varsin tervetullutta vaihtelua. Toisaalta on huomattava, ett\u00e4 viime viikkojen tapahtumat ovat ehk\u00e4 luoneet aivan uuden mitta-asteikon sille, mik\u00e4 on merkitt\u00e4v\u00e4 tapahtuma. Viikon aikana kuitenkin osa yrityksist\u00e4 sai uusia tilauksia, osa kehitti uutta palvelua, osa kantoi huolta laskevista myyntiluvuista ja joku taisteli kriisitilanteen my\u00f6t\u00e4 syntyneiden h\u00e4iri\u00f6tilanteiden kanssa. Yritysten tilanteet ovat kehittym\u00e4ss\u00e4 melko erilaisia polkuja. <\/p>\n\n\n\n
Olemme jo aikaisemmissa blogeissamme todenneet, ett\u00e4 iso kuva seuraamiemme yritysten asiakaskysynn\u00e4st\u00e4 ei ole ainakaan toistaiseksi numeroiden valossa muuttunut. Viikko 5 ei t\u00e4ss\u00e4 suhteessa muuta t\u00e4t\u00e4 kuvaa, vaikka yritysten v\u00e4lill\u00e4 on eroja. Seuraamiemme yritysten joukossa on niit\u00e4, joilla myynti vaikuttaa laskeneen \u201dtoistaiseksi\u201d, mutta p\u00e4\u00e4osalla myynti on edelleen normaalilla tasolla. Osa yrityksist\u00e4, jotka ovat koronan vuoksi menett\u00e4neet joillakin viikoilla myynti\u00e4, ovat saaneet kompensoitua tilannetta vastaavasti seuraavilla. Eniten kysynn\u00e4n lasku vaikuttaisi t\u00e4h\u00e4n menness\u00e4 iskeneen niin sanottuun volyymibusinekseen, ja projektiluontoinen liiketoiminta on ollut jonkin verran tasaisempaa. <\/p>\n\n\n\n
Muutamat yritykset nostivat viikon 5 arviossaan esille isojen yritysten investointiprojektit ja niiden vaikutusten kysynt\u00e4\u00e4n. Jos nyt jo k\u00e4ynniss\u00e4 olevat investointiprojektit vied\u00e4\u00e4n asiakkaiden toimesta loppuun saakka, tilanne helpottaa oleellisesti muuten ep\u00e4varmoja kysynt\u00e4n\u00e4kymi\u00e4. Erityisesti uusien teollisuusinvestointien alkamista t\u00e4ss\u00e4 tilanteessa ep\u00e4ilee moni. Yksi yrityksist\u00e4 arvioi kriisin vaikutuksen olevan suurin nimenomaan investointivetoisten yritysten ja toimialojen osalta, mik\u00e4 vaikuttaa suoraan investointituotteita valmistavien PK-yritysten pidemm\u00e4n aikav\u00e4lin n\u00e4kymiin. Osa yrityksist\u00e4 n\u00e4kee t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 my\u00f6s julkisen sektorin kysynn\u00e4n ja suunnitelmallisen toiminnan tasapainottavan yksityisen sektorin ep\u00e4varmuutta. Seuraamistamme yrityksist\u00e4 ne, joilla on my\u00f6s julkisen sektorin asiakkaita, ovat lis\u00e4nneet myyntiponnisteluja nimenomaan julkiselle puolelle. <\/p>\n\n\n\n
Vallitseva ep\u00e4varma tilanne her\u00e4tt\u00e4\u00e4 luonnollisesti paljon kysymyksi\u00e4 siit\u00e4, mihin kehityspanostuksia pit\u00e4isi suunnata. Lyhyell\u00e4 aikaj\u00e4nteell\u00e4 tarkasteltuna kriisi itsess\u00e4\u00e4n on tuonut uusia mahdollisuuksia. Nopealla reagoinnilla ja resurssien oikealla suuntaamisella on muutamissa yrityksiss\u00e4 onnistuttu luomaan uutta liiketoimintaa. Toisissa taas kriisin vapauttama aika on mahdollistanut uusien palveluiden kehitt\u00e4mist\u00e4, kuten verkkokauppojen, joiden kehitt\u00e4miseksi normaalitilanteissa ei olisi ollut mit\u00e4\u00e4n saumaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa. Lis\u00e4ksi on syntynyt uusia yhteisty\u00f6kuvioita ja kumppanuuksia, jotka eiv\u00e4t v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 olisi syntyneet ilman kriisitilannetta. <\/p>\n\n\n\n
Mutta miten liiketoiminnan kehitt\u00e4mist\u00e4 pit\u00e4isi tarkastella pidemm\u00e4ll\u00e4 aikaj\u00e4nteell\u00e4? Mink\u00e4laiseen talousel\u00e4m\u00e4\u00e4n her\u00e4\u00e4mme kriisin j\u00e4lkeen? Useassa yrityksess\u00e4 pohditaankin t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 miten nykyinen liiketoimintakonsepti kantaa kriisin yli. Onko oma konsepti edelleen validi, vai syntyyk\u00f6 uusia tarpeita, uusia markkinoita? Mihin tulisi panostaa? Tilanne vaikuttaa v\u00e4kisinkin yritysten strategiavalintoihin. <\/p>\n\n\n\n
\u201dNyt t\u00e4ytyy tehd\u00e4 tosi tarkkaa, fiksua kehitys- ja strategiaty\u00f6t\u00e4\u201d <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Yritysten kanssa k\u00e4ymiemme keskustelujen perusteella vaikuttaa silt\u00e4, ett\u00e4 kehityspanostuksia pyrit\u00e4\u00e4n ohjaamaan hyvinkin syv\u00e4llisell\u00e4 asiakas- ja markkinaymm\u00e4rryksell\u00e4. Haasteena kuitenkin on, ettei asiakkaidenkaan suunta ole t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 kovin selke\u00e4. <\/p>\n\n\n\n
\u201dAsiakkaat eiv\u00e4t oikein itsek\u00e4\u00e4n tied\u00e4 mit\u00e4 ovat viem\u00e4ss\u00e4 eteenp\u00e4in t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4\u201d <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Strategian kalibrointi ja viisas kehitysty\u00f6 vaativat yritysten johdolta vahvaa n\u00e4kemyst\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 ep\u00e4varmassa tilanteessa. On kuitenkin varsin ilahduttavaa, ett\u00e4 alamme jo kuulla yrityksilt\u00e4 siit\u00e4 millaisia kehitysaskeleita ne ovat suunnitelleet. Syv\u00e4 markkinatuntemus on hyv\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohta, mutta nyt vaaditaan enemm\u00e4n. Aktiivinen ote muutoksessa toimimiseen edellytt\u00e4\u00e4 yritykselt\u00e4 kyvykkyytt\u00e4 aistia sille relevantteja signaaleja toimintaymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4, kyky\u00e4 tarttua valittuihin signaaleihin ja alkaa muokata resursseja siihen asentoon, ett\u00e4 liiketoiminta kehittyy tavoiteltuun suuntaan. <\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n