Poikkeustilaseurantamme alussa el\u00e4teltiin monessa yrityksess\u00e4 toiveita siit\u00e4, ett\u00e4 normaalioloihin palauduttaisiin viel\u00e4 kes\u00e4\u00e4n menness\u00e4. Nyt kuudennella viikolla seuraamissamme yrityksiss\u00e4 on havahduttu siihen, ett\u00e4 poikkeusoloissa joudutaankin toimimaan paljon kauemmin. Kuinka pitk\u00e4\u00e4n, on todella vaikea arvioida. Yritysten v\u00e4lill\u00e4 arviot vaihtelevat varsin paljon: Joissakin yrityksiss\u00e4 uskotaan palautumiseen normaalimpaan tilaan alkusyksyst\u00e4, kun toisissa taas varaudutaan jopa useita vuosia kest\u00e4v\u00e4\u00e4n palautumiseen. <\/p>\n\n\n\n
Nyt\u202f rupee \u202fprosessin pituus n\u00e4kym\u00e4\u00e4n<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Vaikka yritysten ja niiden asiakkaiden liiketoiminta olisi viel\u00e4 suhteellisen hyv\u00e4ss\u00e4 tilassa, on useassa yrityksess\u00e4 ruvettu varautumaan tilannemuutoksiin. Strategioita ja fokusalueita on monessa yrityksess\u00e4 tarkasteltu ja arvioitu uudestaan. Monen yrityksen lupaavalta vaikuttava kasvuk\u00e4yr\u00e4 on hiipunut, ja muutamissa kehitys on jo k\u00e4\u00e4ntynyt laskuun. Kasvutavoitteita on jouduttu p\u00e4ivitt\u00e4m\u00e4\u00e4n, tai ainakin siirt\u00e4m\u00e4\u00e4n ajallisesti eteenp\u00e4in. <\/p>\n\n\n\n
Pyysimme seuraamiltamme yrityksilt\u00e4 t\u00e4t\u00e4 blogia varten ensi kertaa konkreettisia arvioita siit\u00e4, miten koronakriisi tulee n\u00e4kym\u00e4\u00e4n yritysten t\u00e4m\u00e4n vuoden tilinp\u00e4\u00e4t\u00f6ksess\u00e4. Yritykset jakaantuvat arviossa selv\u00e4sti kahteen ryhm\u00e4\u00e4n: noin puolet arvioivat liikevaihdon laskevan 20\u201335% ja puolet arvioivat t\u00e4ss\u00e4 kohtaa selvi\u00e4v\u00e4ns\u00e4 ilman merkitt\u00e4vi\u00e4 liikevaihtomuutoksia. Negatiivisimmat arviot n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t olevan yrityksill\u00e4, jotka myyv\u00e4t toistuvia volyymituotteita tai -palveluita. Arviot tulosvaikutuksista olivat selv\u00e4sti positiivisempia ja joku yksitt\u00e4inen yritys ennakoi jopa tuloksen liev\u00e4\u00e4 parantumista. Nopeat sopeuttamistoimenpiteet n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t siis suojanneen yritysten tuloskuntoa. T\u00e4ss\u00e4 kohtaa vuotta arviot ovat luonnollisesti vain suuntaa-antavia. My\u00f6s vertailu edelliseen vuoteen on t\u00e4ss\u00e4 tilanteessa haastavaa. <\/p>\n\n\n\n
Toistaiseksi menn\u00e4\u00e4n budjetissa\u201d vs. \u201d30-35% liikevaihdosta sulaa t\u00e4n\u00e4 vuonna<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Yritysten asiakkaiden tilanteessa poikkeusolojen jatkuminen n\u00e4kyi nyt hieman aikaisempaa konkreettisemmin. Jotkut sellaiset alat, joita kriisin alkuviikot eiv\u00e4t viel\u00e4 koskeneet, ovat nyt ep\u00e4varmemmissa tunnelmissa. Joillekin yrityksille yhden yksitt\u00e4isen ison asiakkaan reaktiot saattavat vaikuttaa eritt\u00e4in paljon, toisilla kehitys riippuu tasaisemmin koko markkinan kehityksest\u00e4. Monet ovat l\u00f6yt\u00e4neet kriisin keskell\u00e4 my\u00f6s uutta asiakaspotentiaalia, saaneet normaalisti uusia tarjouspyynt\u00f6j\u00e4 ja neuvotelleet uusista asiakkuuksista. <\/p>\n\n\n\n
Useampi seuraamamme yritys my\u00f6s suunnittelee kansainv\u00e4lisen liiketoiminnan k\u00e4ynnist\u00e4mist\u00e4 tai laajentamista \u2013 koronakriisist\u00e4 huolimatta tai juuri sen vuoksi. Osaa yrityksist\u00e4 mietitytt\u00e4\u00e4, miten vakuuttaa potentiaalinen uusi asiakas tilanteessa, jossa tapaaminen kasvotusten on kenties pidemp\u00e4\u00e4nkin mahdotonta. T\u00e4m\u00e4n merkitys korostuu erityisesti kansainv\u00e4lisess\u00e4 kaupank\u00e4ynniss\u00e4. V\u00e4lill\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n nostava huoli asiakkaiden maksuista ei ole toistaiseksi konkretisoitunut laajemmin. <\/p>\n\n\n\n
Poikkeusoloissa yritykset ovat pakotetusti tehneet digiloikkia sek\u00e4 sis\u00e4isesti ett\u00e4 asiakkaiden ja toimittajien kanssa. Jo aiempina viikkoina on todettu, ett\u00e4 osa palavereista on tehokkaampia et\u00e4n\u00e4, vaikkakin ne vaativat huolellisempaa valmistautumista. Tehokkuutta on aiemmilla viikoilla l\u00f6ydetty enimm\u00e4kseen sis\u00e4isist\u00e4 et\u00e4palavereista ja yhteydenpidosta entuudestaan tuttujen asiakkaiden kanssa. Poikkeusolojen jatkuminen on kuitenkin pakottanut tekem\u00e4\u00e4n my\u00f6s uusia avauksia et\u00e4yhteydell\u00e4. Yksi yritys olikin kuudennella viikolla edennyt hyvin historiansa ensimm\u00e4isess\u00e4 et\u00e4n\u00e4 teht\u00e4v\u00e4ss\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoprojektissa. Uuden asiakkaan kanssa tapahtuvassa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoprojektissa haasteena on asiakkaan tilanteen seuranta ja tarvittavien muutosten havaitseminen samalla kun yritysten ja ihmisten v\u00e4lill\u00e4 vasta rakennetaan luottamusta. <\/p>\n\n\n\n
Osassa yrityksi\u00e4 on my\u00f6s havaittu, ett\u00e4 kumppanit ja asiakkaat pit\u00e4v\u00e4t nyt p\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6isesti aktiivisemmin yhteytt\u00e4. P\u00e4iv\u00e4t tuppaavat t\u00e4yttym\u00e4\u00e4n eri kanavissa k\u00e4yt\u00e4vist\u00e4 verkkoneuvotteluista. Toisenlaisiakin kokemuksia toki on. Esimerkiksi jotkin monikansalliset asiakasyritykset ovat pantanneet tietoja, mist\u00e4 k\u00e4rsii koko verkosto. Aktiivinenkaan yhteydenpito ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 tarkoita tiedon jakamista. <\/p>\n\n\n\n
Ty\u00f6skentelyn tehokkuuden lis\u00e4ksi virtuaaliset tapaamiset ovat poistaneet yrityksilt\u00e4 matkakulut. Osalle yrityksist\u00e4 kriisi\u00e4 edelt\u00e4neess\u00e4 tilanteessa matkakulut olivat varsin merkitt\u00e4v\u00e4 kuluer\u00e4, joten niiden poistuminen n\u00e4kyy yritysten taloudessa. Sek\u00e4 tehokkuus- ett\u00e4 kustannushy\u00f6dyt vaikuttavat siihen miss\u00e4 m\u00e4\u00e4rin vallitsevan kriisin j\u00e4lkeen jatketaan et\u00e4ty\u00f6kalujen k\u00e4ytt\u00f6\u00e4. Vaikka kasvokkain tapaamisella tulee jatkossakin olemaan t\u00e4rke\u00e4 rooli liiketoiminnassa varsinkin uusissa kohtaamisissa, et\u00e4palaverit j\u00e4\u00e4nev\u00e4t aiempaa isommaksi osaksi arkip\u00e4iv\u00e4\u00e4. Joillekin yrityksille t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia. <\/p>\n\n\n\n
Uusia mahdollisuuksia yritysten pit\u00e4\u00e4kin hakea. Moni seikka viittaa siihen, ett\u00e4 kriisin j\u00e4lkeinen maailma on erilainen ja markkinatilanne ja -asetelmat ovat monella alalla muuttumassa. Seuraamissamme pk-yrityksiss\u00e4 onkin k\u00e4ynnistetty ilahduttavan paljon kehitystoimenpiteit\u00e4 toimintamallien sopeuttamiseksi ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien ulosmittaamiseksi. Useassa yrityksess\u00e4 on kehitteill\u00e4 uusia palvelukonsepteja t\u00e4ydent\u00e4m\u00e4\u00e4n tai korvaamaan olemassa olevia. Er\u00e4iss\u00e4 yrityksiss\u00e4 on korostettu palveluiden tai tuotteiden kotimaisuutta, toisissa taas joustavuutta. Osaamisen ja asiantuntemuksen hy\u00f6dynt\u00e4mist\u00e4 nykyist\u00e4 laajemmin, uusilla markkinoilla tai toimintaymp\u00e4rist\u00f6iss\u00e4, on my\u00f6s suunnitteilla. Uusia kumppanuuksia on solmittu, ja jotkut aikaisemmin vireill\u00e4 olleet yhteisty\u00f6suunnitelmat ovat koronavaiheesta saaneet jopa boostia. Digitalisaatio on my\u00f6s hyv\u00e4 esimerkki siit\u00e4, miten kriisi voi nopeuttaa kehityskulua, kuten edell\u00e4 mainittiinkin. <\/p>\n\n\n\n
Vaikkakin edess\u00e4 on paljon ep\u00e4varmuutta ja muutoksia, seuraamissamme yrityksiss\u00e4 uskotaan edelleen laajasti hyv\u00e4\u00e4n tulevaisuuteen. On selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 k\u00e4sill\u00e4 olevaan kriisiin liittyy paljon inhimillist\u00e4 k\u00e4rsimyst\u00e4 ja kipua. Yritysten selviytyminen on kuitenkin eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4 yhteiskunnan ja ihmisten hyvinvoinnille pidemm\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4. Siksi on huojentavaa huomata, ett\u00e4 seuraamissamme yrityksiss\u00e4 usko omaan tekemiseen ja kykyyn on kriisin aikana s\u00e4ilynyt vahvana. T\u00e4m\u00e4 on yritt\u00e4jyyden ydin. Ja tulevaisuutemme rakentaja. <\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n