N\u00e4in syksyn kynnyksell\u00e4 liiketoiminta on nyt selv\u00e4sti vilkastunut kaikissa seurattavissa yrityksiss\u00e4. Kes\u00e4n j\u00e4lkeen ollaan taas t\u00e4ydess\u00e4 ty\u00f6n touhussa, esimerkiksi myyntity\u00f6n ja asiakaskontaktoinnin, kehitt\u00e4misen ja uusien yhteisty\u00f6konseptien lanseeraamisen suhteen. Seurattavat yritykset ovat kuitenkin kesken\u00e4\u00e4n selv\u00e4sti eri tilanteissa. Koronan aiheuttama h\u00e4iri\u00f6tilanne vaikuttaa yh\u00e4 selke\u00e4mmin eri yrityksiin eri sykleiss\u00e4. T\u00e4m\u00e4 riippuu osin siit\u00e4 mill\u00e4 markkinoilla tai miss\u00e4 kohtaa arvoketjua toimitaan. <\/p>\n\n\n\n
Esimerkiksi vaikutukset yritysten myyntiin ovat olleet v\u00e4hint\u00e4\u00e4n kahtiajakoiset. Osalla myynti v\u00e4heni nopeasti jo kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 kun rajoitustoimien my\u00f6t\u00e4 esimerkiksi tehtaita suljettiin ulkomailla. Toisilla taas vaikutukset alkavat vasta nyt konkretisoitua kun asiakkaiden huonontuva tilanne kumuloituu arvoketjussa yl\u00f6sp\u00e4in tai jo kauan sitten myydyt projektit alkavat valmistua. Yksi haastateltavista totesikin, ett\u00e4 nyt on alettava merkitt\u00e4v\u00e4sti panostamaan myyntiin, jotta t\u00f6it\u00e4 riitt\u00e4\u00e4 my\u00f6s ensi vuonna. Noin puolet seuraamistamme yrityksist\u00e4 onkin panostanut koronaepidemian aikana myyntiin entist\u00e4 vahvemmin. Panoksia on laitettu sek\u00e4 uusasiakashankintaan ett\u00e4 lis\u00e4myyntiin olemassa oleville asiakkaille. <\/p>\n\n\n\n
Myyntipanostusten rinnalla kolme yrityst\u00e4 on aktiivisesti tehnyt t\u00f6it\u00e4 muokatakseen asiakasportfoliotaan. Yksi yritys on viime viikkoina tarkastellut asiakkuuksiaan kriittisesti ja pyrkii karsimaan kannattamattomat asiakkuudet pois. Toinen yritys kasvattaa panostuksia julkisen sektorin asiakkaisiin ja kolmas tekee t\u00f6it\u00e4 v\u00e4hent\u00e4\u00e4kseen yhden toimialan merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4 painoa portfoliossa. <\/p>\n\n\n\n
Seuraamistamme kahdeksasta yrityksest\u00e4 kahdella ei ole tavoitteena kansainv\u00e4listy\u00e4, vaan niiden toiminta on ja tulee olemaan puhtaasti kotimarkkinoilla. Kuudella yrityksell\u00e4 joko jo on kansainv\u00e4list\u00e4 toimintaa (vienti\u00e4 tai hankintaa ulkomailta) tai se on tavoitteena. Kaikkien kuuden kansainv\u00e4list\u00e4 kasvua tavoittelevan yrityksen osalta kansainv\u00e4listymispyrkimykset ovat koronan takia k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 nyt j\u00e4iss\u00e4. Osa haastatelluista on todennut, ett\u00e4 kansainv\u00e4listymist\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n edist\u00e4m\u00e4\u00e4n vasta kun epidemiatilanne, matkustusrajoitukset ja turvallisuuden tunne antavat my\u00f6den matkustaa kohdemarkkinoille luomaan kontakteja. <\/p>\n\n\n\n
Edell\u00e4 mainittujen toimenpiteiden painotus n\u00e4ytt\u00e4isi samalla vaikuttavan yritysten kehitystoimintaan siten, ett\u00e4 alkusyksyn fokus on p\u00e4\u00e4osin jo aikaisemmin t\u00e4n\u00e4 vuonna tehdyn kehitysty\u00f6n hedelmien korjaamisessa eik\u00e4 niink\u00e4\u00e4n kokonaan uusien kehityshankkeiden k\u00e4ynnist\u00e4misess\u00e4. Usealla yrityksell\u00e4 onkin tavoitteena uusien tai paranneltujen palvelujen lanseeraaminen syksyll\u00e4, joillakin ensi kev\u00e4\u00e4n\u00e4. Kuten edell\u00e4 totesimme, t\u00e4ss\u00e4 tilanteessa p\u00e4\u00e4osin Suomessa. Kehitysty\u00f6n tuloksena yritykset ovat tuomassa markkinoille uusia palveluita ja tuotteita, digitalisoituja ratkaisuja ja uudenlaisia tuoteominaisuuksia. Kehitysty\u00f6n tuloksina n\u00e4ht\u00e4neen my\u00f6s markkina-alueiden laajentumista Suomessa niin maantieteellisesti kuin uusien toimialojen osalta. My\u00f6s sis\u00e4isten prosessien kehitt\u00e4minen on edennyt korona-aikana aikaisempaa nopeammin ja laajemmin. <\/p>\n\n\n\n
\u201dKev\u00e4\u00e4n linjausten mukaisesti kohti palveluita, ehk\u00e4 laajennetaan markkina-aluetta my\u00f6s, ensi vuodesta alkaen\u201d \u00a0<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Myynnin, asiakkuuksien ja kehitysty\u00f6n ohella yritykset fokusoivat t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 toimintaansa edelleen vahvasti ty\u00f6skentelyolosuhteiden parantamiseen, ty\u00f6ntekij\u00f6iden henkiseen hyvinvointiin ja terveysturvallisuuteen. Yksitt\u00e4iset yritykset kiinnitt\u00e4v\u00e4t samalla kasvavaa huomiota my\u00f6s omien resurssiensa joustavaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n ja hy\u00f6dynt\u00e4miseen yrityksen erilaisissa toiminnoissa sek\u00e4 esimerkiksi uudenlaisiin rekrytointivaatimuksiin.\u202f <\/p>\n\n\n\n
Muutoin arki vaikuttaisi sujuvan varsin hyvin. Edelleen tasapainoillaan et\u00e4- ja toimistoty\u00f6n eri muodoissa. Osassa yrityksiss\u00e4 ollaan p\u00e4\u00e4osin et\u00e4ty\u00f6ss\u00e4 ja toisissa pyrit\u00e4\u00e4n olemaan l\u00e4sn\u00e4 niin kauan kuin vain riskitt\u00f6m\u00e4sti pystyt\u00e4\u00e4n. Koulustartti toi osaltaan syysflunssat mukanansa, mik\u00e4 on aiheuttanut ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isi\u00e4 haasteita lasten kotihoidon j\u00e4rjest\u00e4miseen ja koronatestaukseen liittyen. Koronatestitulosten odotusaika mainitaan my\u00f6s haasteellisena ja osin turhauttavana seikkana. <\/p>\n\n\n\n
Kaikissa seurattavissa yrityksiss\u00e4 ajatukset tulevaisuudesta ovat edelleen ep\u00e4varmuuden siivitt\u00e4mi\u00e4. Monen mielest\u00e4 koronatilanteessa joudutaan el\u00e4m\u00e4\u00e4n viel\u00e4 pitk\u00e4\u00e4n, selv\u00e4sti pitk\u00e4lle ensi vuoteen. Varovaisia arvioita vuoden 2021 syksyn osalta uskalletaan osin esitt\u00e4\u00e4, mutta yleisesti valmistaudutaan henkisesti pitk\u00e4\u00e4n poikkeustilaan. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e4in syksyn kynnyksell\u00e4 liiketoiminta on nyt selv\u00e4sti vilkastunut kaikissa seurattavissa yrityksiss\u00e4. Kes\u00e4n j\u00e4lkeen ollaan taas t\u00e4ydess\u00e4 ty\u00f6n touhussa, esimerkiksi myyntity\u00f6n ja asiakaskontaktoinnin, kehitt\u00e4misen ja uusien yhteisty\u00f6konseptien lanseeraamisen suhteen. Seurattavat yritykset ovat kuitenkin kesken\u00e4\u00e4n selv\u00e4sti eri tilanteissa. Koronan aiheuttama h\u00e4iri\u00f6tilanne vaikuttaa yh\u00e4 selke\u00e4mmin eri yrityksiin eri sykleiss\u00e4. T\u00e4m\u00e4 riippuu osin siit\u00e4 mill\u00e4 markkinoilla tai miss\u00e4 kohtaa… <\/p>\n