{"id":1,"date":"2016-04-21T07:45:35","date_gmt":"2016-04-21T07:45:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/?p=1"},"modified":"2016-04-27T14:37:33","modified_gmt":"2016-04-27T14:37:33","slug":"koulutusta-ei-myyda-kahden-kilon-paketeissa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/2016\/04\/21\/koulutusta-ei-myyda-kahden-kilon-paketeissa\/","title":{"rendered":"Koulutusta ei myyd\u00e4 kahden kilon paketeissa"},"content":{"rendered":"

Ei niin kovinkaan kauan sitten vaaleita lapsia nipisteltiin kipe\u00e4sti poskista, kun ihonv\u00e4ri oli ennenn\u00e4kem\u00e4t\u00f6n vieraalla maalla. H\u00e4rk\u00e4 teurastettiin kerran viikossa ja myytiin tuoreena kyl\u00e4n asukkaille. Nyt sellaiset maailmankolkat ovat harvinaisia, miss\u00e4 ei olisi opiskelun, kaupan tai ty\u00f6n vuoksi maahan muuttaneita.<\/p>\n

\"Banaaninkukkia
Banaaninkukkia ja sokeriruokoa<\/figcaption><\/figure>\n

Koulutusvienniss\u00e4 tuotteen paketoiminen myyt\u00e4v\u00e4ksi ei onnistu yht\u00e4 helposti, kuin aamuilla teurastetusta, lihakaupan ulkopuolella riippuvasta ruhosta sivalletun paistin paketoiminen asiakkaalle. Maan kulttuuriset erityispiirteet ja konteksti, millaiseen tarpeeseen koulutusta vied\u00e4\u00e4n, on otettava hyvin huomioon. Se mik\u00e4 toimii Suomessa, ei toimi muualla.<\/p>\n

\u201dKoulutusvienti on laaja kokonaisuus, joka sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 tuoteaihioiden kartoittamista, tuotteistamista, hinnoittelua ja myynti\u00e4 sek\u00e4 strategiatason kansallisten yhteyksien yhteisty\u00f6t\u00e4\u201d, kertoo koulutusvientikoordinaattori Jukka Pulkkinen Turun yliopistosta. \u201dTyypillist\u00e4 myyntiprosessia ei ole. Toiminta jakautuu proaktiiviseen, jossa yliopisto aloitteellisesti toteuttaa osaamisvientity\u00f6t\u00e4 sek\u00e4 reaktiiviseen, jossa vastataan asiakkaalta tulleeseen pyynt\u00f6\u00f6n esimerkiksi parin p\u00e4iv\u00e4n Study Visitin j\u00e4rjest\u00e4misest\u00e4.\u201d jatkaa koulutusp\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Ari Koski Turun yliopistosta.<\/p>\n

\"Eksoottisia
Eksoottisia vihanneksia kaupassa -tai ehk\u00e4 hedelmi\u00e4?<\/figcaption><\/figure>\n

Mit\u00e4 sitten vied\u00e4\u00e4n? Sek\u00e4 lihan ett\u00e4 koulutuksen myynniss\u00e4 laatu on t\u00e4rke\u00e4\u00e4: \u201dAsiakkaat ymp\u00e4ri maailman ovat kiinnostuneita suomalaisesta koulutusosaamisesta. Pisa puhututtaa edelleen, ja erityisen kysyttyj\u00e4 ovat olleet tietoturva ja Kiva-koulu\u201d, kertoo Koski. Pulkkinen jatkaa: \u201dKoulutusvientitrendit, joista on ollut eniten kysynt\u00e4\u00e4, ovat fokuksessamme esikoulusta korkea-asteelle.\u201d<\/p>\n

H\u00e4rk\u00e4\u00a0on palasina myyty puoleenp\u00e4iv\u00e4\u00e4n menness\u00e4, mutta koulutuksen myyminen vie aikaa: \u201dKoulutuksen myyminen vaatii usein jopa vuosien prosessia, jossa kartoitetaan asiakkaan tarve, muotoillaan osaaminen juuri nimenomaiselle asiakkaalle r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityyn formaattiin, tutustutaan kohdemaan koulutukseen ja sen uudistamistarpeisiin sek\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n vierailuja puolin jos toisinkin. Toisaalta, kun sopimus on toteutumassa, tuote saadaan valmiiksi hyvinkin pikaisesti.\u201d sanoo Pulkkinen.<\/p>\n

Koulutusvientitoiminta on nopeasti laajentunut yliopistossa ja yh\u00e4 useammalle se avaa monimuotoisempia ty\u00f6skentelymahdollisuuksia. Henkil\u00f6st\u00f6lt\u00e4 koulutusvienti edellytt\u00e4\u00e4 yritteli\u00e4st\u00e4 asennetta omaa ty\u00f6t\u00e4\u00e4n kohtaan.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201dOman osaamisen myyminen ja hinnoittelu sis\u00e4ltyy laajempaan kasainv\u00e4liseen n\u00e4kyvyyteen ja yhteisty\u00f6h\u00f6n huippuosaajien kanssa erilaisissa verkostoissa. On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 osata tiivist\u00e4\u00e4 oma osaaminen oleelliseen ja esitt\u00e4\u00e4 se markkinoivasti ja innostavasti.\u201d huomauttaa Pulkkinen. \u201dKoulutusvienti on strategiatasolla yksi uravaihtoehto tieteentekemisen rinnalla. Miten yliopisto voisikaan paremmin toimia vuorovaikutuksessa yhteiskunnan kanssa kuin hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 tutkimustuloksia k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4?\u201d kertoo Koski.<\/p>\n

Kansainv\u00e4lisess\u00e4 yhteisty\u00f6ss\u00e4, monenlaisissa kulttuureissa joustavuudesta ja ongelmanratkaisutaidoista on hy\u00f6ty\u00e4. Yll\u00e4tt\u00e4vi\u00e4kin tilanteita tulee vastaan. \u201dParasta ty\u00f6ss\u00e4 on erilaisten ihmisten kohtaaminen. Esimerkiksi Chiless\u00e4 er\u00e4s leskirouva pyysi yks-kaks kahville kesken ohjelman!\u201d kertoo Koski. \u201dPalkitsevaa ty\u00f6ss\u00e4 on esimerkiksi huomata, miten kiinalainen vierailijaryhm\u00e4 on nauravainen ja tyytyv\u00e4inen viikon ohjelma j\u00e4lkeen\u201d mainitsee Pulkkinen lopuksi.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Teksti ja kuvat:<\/p>\n

Riikka Kuusisto-Kajander, Kasvatustieteiden laitos,
\nKirjoittaja toimii asiantuntijana Turun yliopiston koulutusvientihankkeessa Omaniin<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ei niin kovinkaan kauan sitten vaaleita lapsia nipisteltiin kipe\u00e4sti poskista, kun ihonv\u00e4ri oli ennenn\u00e4kem\u00e4t\u00f6n vieraalla maalla. H\u00e4rk\u00e4 teurastettiin kerran viikossa ja myytiin tuoreena kyl\u00e4n asukkaille. Nyt sellaiset maailmankolkat ovat harvinaisia, miss\u00e4 ei olisi opiskelun, kaupan tai ty\u00f6n vuoksi maahan muuttaneita. Koulutusvienniss\u00e4 tuotteen paketoiminen myyt\u00e4v\u00e4ksi ei onnistu yht\u00e4 helposti, kuin aamuilla teurastetusta, lihakaupan ulkopuolella riippuvasta ruhosta …<\/p>\n","protected":false},"author":224,"featured_media":156,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[20,23,14],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-kansainvaliset-verkostot","tag-kulttuurit","tag-tyoskentely-ulkomailla"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/users\/224"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":157,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/157"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/media\/156"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.utu.fi\/utuexports\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}