HINNOITTELU
Hinnoittelu on keskeisimpiä yrittäjän päätöksiä, koska se vaikuttaa vahvasti yrityksen kannattavuuteen ja kilpailukykyyn. Jos myytävien tuotteiden kate on liian pieni, ei vastaavasti valmistuksen volyymiä lisäämällä saada toimintaa sen kannattavammaksi. Myös tarjouskilpailuihin osallistuttaessa tulee tunnistaa onko kilpailutuksen kohde yrityksen hinnoittelun kannalta taloudellisesti kannattava ja järkevä ratkaisu.
Hinnoitteluun liittyvän oppimateriaalin tavoitteena on antaa ymmärrystä seuraavista keskeisistä teemoista:
- Liiketoiminnan taloudellinen lähtökohta
- Kustannuslaskenta
- Hinnoittelu
- Hinnoittelumenetelmät
- Sopimushinnoittelu kilpailutuksessa
- Tarjouslaskenta
Lisätietoa sopimushinnoittelusta kilpailutuksessa löytyy Projektiliiketoiminta-oppaasta. Osiot sisältävät myös omaan liiketoimintaan liittyvää pohdintaa:
- Mikä on oman liiketoimintasi kustannusrakenne?
- Mitkä ovat suurimmat erät liiketoimintasi muuttuvissa ja kiinteissä kustannuksissa?
- Ja missä määrin voit vaikuttaa näihin kustannuksiin?
HINNOITTELUN OPPIMATERIAALI:
1. Liiketoiminnan taloudellinen lähtökohta
2. Kustannuskäsitteet
3. Hinnoittelu
4. Hinnoittelumenetelmät
5. Sopimushinnoittelu kilpailutuksessa
6. Tarjouslaskenta
Projektiliiketoiminta-oppaasta löytyy lisätietoa sopimushinnoittelusta kilpailutuksessa: Projektiliiketoiminta-opas.
Sivuilta 86-88 löytyy erityisesti tietoa erilaisista sopimustyypeistä sekä niiden vahvuuksista ja heikkouksista. Lisäksi sivuilta löytyy tietoa näistä erilaista sopimustyypeistä ja riskin käyttäytymisestä tilaajan ja tuottajan näkökulmasta.